海南部分企业、商场纷纷开启直播元年 20余场直播线上业绩破百万

奇闻 2020-04-17 22:3277网络admin

    从央视主持人纷纷助力李佳琪、薇娅直播间为湖北带货,到罗永浩宣布加入直播阵营,近段时间以来,直播经济已经渗透到每个人的生活。数字显示,过去一个月,全国范围内超过50%的品牌电商旗舰店开通直播卖货,线下门店直播也迎来爆发式增长。启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大,带动线上线下业务双增长。

    一组数据也足以对海南直播市场窥斑见豹。一个半月的时间里,传统老商圈望海国际就开了20余场直播,线上业绩突破百万元;零售商超盒马鲜生海秀店尝试线上直播,第一场直播围观人数就有1000多人,推介的当季水果销量直线上涨。线上直播“异军突起”,已经成了一支不容小觑的力量,直播带货成了最硬核的销售渠道之一。

    盒马鲜生工作人员在直播

    隔着屏幕买买买

    主播成了信赖的“朋友”

    “每次一看直播听着主播介绍种草,就不知不觉多买,昨晚在直播间又买了上千元。”在海口一家企业工作的白领小林告诉记者,尽管一直以来淘宝等各大电商平台上有海量商品,但是通过看直播,主播能更为精准地为你筛选近期想要买的商品,在自己喜欢信赖的主播直播间里购买,就省去了自己来挑选对比这些商品的时间,非常高效。

    同样喜欢在直播间购物的市民陈小姐表示,相比起在微信朋友圈的团拼,她更喜欢在直播间“秒杀”,这主要是除了价格的优惠,直播间里互动的信息非常充足,“主播在介绍一样商品时,就会有成百条评论跟着互动,告诉我这件东西值不值得买,口碑怎么样,在十几分钟的互动里,就能比较了解这件商品。”陈小姐说,直播间带给消费者的互动体验感非常好。

    “比起看图文介绍,直播间里主播的互动介绍,及时回复互动问题,更能增加消费者的信任感,拉近距离。”谈起直播购物的感觉,市民小李说道,主播对于商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富,主播和消费者实时交互,解答问题,进一步拉近距离。

    记者了解到,喜欢到直播间里“秒杀”,还有不少消费者认为直播间的优惠券更多、价格更实惠,直播介绍更为直观方便等等,都是消费者喜欢直播购物的原因。“喜欢信赖的主播推荐的商品,很快就种草了,如果再有优惠,那就会毫不犹豫地购买。”消费者小玉说道。

    从网红主播到“全民带货”

    直播经济火起来

    从最开始的网红主播带货,到“村播”,以及政府领导客串主播“推销”扶贫农产品,加入主播队伍的人越来越多,商场柜员、超市导购……都尝试着开启第一次直播之旅。

    “在直播间向客户介绍,相比起在店内一对一这样的服务模式来说,确实要求对产品有更全面的了解和认识,这样才能准确快速地给网端成千上万的消费者解答互动。”今年2月份开始尝试在线上直播的望海国际广场总台服务员王西说,主播更重要的是要对产品有足够的认识,才能快速地与消费者建立信任感,如果不能帮助消费者根据她们的需求快速准确地做出推荐,那么直播间也很难积累粉丝和流量。

    为了帮助村民们尽快地把滞销的农产品卖出去,海南滴滴沃家生态农业的负责人黄凌燕第一次当起“村播”,开播前还没什么信心,一场两个半小时的直播结束后成绩令她欣喜:2057人的围观,卖出了8000余斤的芒果。“直播通过镜头把消费者直接带到果地来了,他们对品质有更直观的了解,这也缩短了农产品的供应链条,从产地直接到消费者,农民的收益也更高。”黄凌燕说道。

    今年2月份以来,海南不少企业商家尝试开启他们的直播“元年”,例如传统商圈望海国际商场,短短一个半月的时间,就已经做了20余场直播,线上营业额突破百万元;海南免税日月广场门店,不定期地通过一直播平台与粉丝互动“种草”……

    对消费者抓取更精准

    直播带给企业更多“实惠”

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